索尼、阿联酋航空等老牌传统赞助商因为各种原因

　　6月13日和14日，世界杯预选赛最后两场洲际附加赛将在多哈进行。澳大利亚对阵秘鲁，哥斯达黎加对阵新西兰，他们将争夺卡塔尔世界杯最后两个席位。

　　32强即将水落石出，卡塔尔世界杯的热度正在逐渐升温，国际足联主席因凡蒂诺日前在达沃斯论坛上预计，卡塔尔世界杯将吸引全球50亿观众。

　　将于北京时间2022年11月21日晚上18点开始的卡塔尔世界杯，是首次在北半球的冬天举办的世界杯，也是首次来到阿拉伯国家的世界杯足球赛事。哪支球队有望摘得桂冠，自然是最大的话题，其中，欧洲强队的表现又分外引人关注。此前在欧洲本土之外举办的世界杯上，欧洲球队的总体战绩差强人意，此次卡塔尔世界杯，他们能否书写新篇章？

　　与此同时，随着中国企业不断开启全球化之旅，世界杯、奥运会等大型洲际赛事，正成为中国品牌走向全球的巨大舞台。如何将世界杯的影响力转化为品牌的号召力，中国企业同样需要不断探索。

　　国际体育娱乐集团SPORTFIVE/拉加代尔体育大中华区CEO兼全球高级副总裁李莹(Echo Li)接受第一财经记者采访时，从世界杯的体育营销红利故事出发，就体育营销的本质、如何提前布局抢占卡塔尔世界杯商机、赋能品牌提升国际影响力等话题，分享了她的观点。

　　体育营销黄金增长三部曲

　　2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯上，只有一家官方赞助商是中国企业，而在2018年俄罗斯世界杯上，共有七家中国公司跻身赞助商行列，创下中国企业赞助世界杯的新高。

　　索尼、阿联酋航空等老牌传统赞助商因为各种原因，将世界杯营销降温，而迫切需要开展体育营销以及提高国际知名度的中国企业则迎头赶上，以明星球队、明星球员、场地广告、转播广告等多种方式，助力中国企业的全球化之旅。

　　在国际足联的市场营销体系中，共有国际足联赞助商、世界杯赞助商、世界杯主办国赞助商等三级赞助商。俄罗斯世界杯前夕，国际足联把原本三大赞助体系中的第三级，即世界杯主办国赞助商调整为区域赞助商，五大区域(即全球五大洲)最多20个赞助商，亚洲就有了4个名额，这也给了中国企业更多的机会。

　　而在国际足联市场营销体系之外，中国企业的体育营销也动作频频：主攻赛事转播的优酷，豪掷16亿元砸下世界杯赛事的转播权；BOSS直聘在中央电视台的直播广告引发大范围讨论和关注；作为法国队官方赞助商的华帝，推出的“法国队夺冠华帝退全款”等营销活动，也制造了足够多的流量。

　　由于今年世界杯在北半球的冬季进行，一方面留给品牌的营销实践更为充裕，另一方面赛程覆盖双11、双12、圣诞节及跨年等多个营销节点，可以预期，中国品牌的世界杯营销必将有更多新玩法。

　　实现粉丝增长、带来品牌增值、实现消费增长，被李莹定义为“体育营销黄金增长三部曲”，“通过赛事热度可以直接带来粉丝关注和增长，这是消费群体对品牌的初步认知。然后品牌可以通过定制化创意和内容，将广告和落地宣传注入到体育赛事本身的内容和进程之中，实现品牌增值。最后再配合消费场景，结合产品特点，将消费者对球星的追捧、赛事的热爱转化为对产品的青睐，最终实现消费增长。”

　　统计数据显示，2018年世界杯期间，所有企业投入的广告费用总计达24亿美元(按当时汇率折算，约合154亿元人民币)，而中国企业在俄罗斯世界杯期间的广告支出达到8.35亿美元，占总费用的三分之一以上，高于美国企业的4亿美元及东道主俄罗斯企业的6400万美元，成为世界杯广告投入的第一名。

　　目前，体育营销正成为全球市场上最主要的市场推广方式之一，管理咨询机构IEG提供的数据显示，在全球营销市场上，体育营销占到了近七成(67.96%)。品牌咨询公司Interbrand在俄罗斯世界杯前夕发布的全球最具价值100大品牌名单中，有84个品牌参与到了体育营销，而在中国出海品牌30强名单中，也有11个品牌在拓展海外市场的过程中选择了体育营销来促进增长。

　　世界杯是全世界影响力最大的体育赛事之一。李莹对第一财经记者表示：“体育拥有跨越国界、文化、年龄和凝聚人心的力量，是品牌打开国际市场知名度、促进区域市场销售增长的营销捷径。”

　　其中，SPORTFIVE中国促成手机品牌OPPO与知名球星内马尔达成国际品牌大使合作，借助世界杯营销实现欧洲市场布局，在OPPO与内马尔合作发布会后12天，OPPO FIND X手机在京东平台共计有53万名用户预定。

　　世界杯营销应该与品牌国际化同步

　　“数字媒体已成为品牌激活体育资源权益的首选营销方式。借助数字化的技术和思维，品牌逐渐拉近了位于某地举办的体育赛事与全球各地球迷和用户的距离，在赛事流量曝光之外，探寻品牌力提升和销量转化的途径。”李莹表示。

　　市场监测和数据分析公司尼尔森的研究报告显示，超过70%的消费者对赞助品牌有亲切感，体育营销可以为品牌带来的是销售转化和品牌建设双重价值。俄罗斯世界杯期间，在赛场上打出“Смотри Hisense”俄文广告的海信，销售占有率高达20.16%，创下历史纪录，并且领先第二名6个百分点。

　　“对国际体育赛事IP的赞助不应该是一个短期行为，而应该与品牌的国际化步伐同步。”李莹对第一财经记者表示，“首先，品牌国际化的基础应该是海外市场的本土化，根据公司在海外发展所处的阶段和市场环境进行适当选择；其次，赞助高端赛事需要深度解读品牌权益，大胆地基于权益做二次开发；最后，体育赞助需要契合公司的主营业务，通过充分激活赞助权来展现产品功能和品牌精神。”

　　在这方面，很多世界性品牌的营销打法，颇具参考价值。李莹也分享了曾经操盘过的案例，比如，作为FIFA世界杯官方计时品牌的宇舶表，2018年世界杯期间在中国社交媒体平台共发布56条创意内容，邀请吴磊、张瀚、黄景瑜等娱乐明星跨界营销，并与马拉多纳等28名足球传奇人物和知名球星互动，累计阅读量突破1200万次。再如，2021年，西班牙卫浴品牌Roca乐家牵手西班牙国家足球队，布局欧洲杯营销热点，借助体育营销连接更广泛受众，提升了品牌知名度与影响力。

　　即将到来的卡塔尔世界杯上，多支欧洲球队的表现值得期待：俄罗斯世界杯上大放异彩的比利时队、抽得上上签的英格兰队、同处“死亡之组”的西班牙队和德国队、卫冕冠军法国队……卡塔尔世界杯八支种子球队中，比利时、英格兰、西班牙、巴西、法国、葡萄牙等，都具备极大的商业价值。

　　能够亮相世界级赛场，足以证明中国品牌已具备了全球竞争的实力。同时，中国企业海外营销意识的提升，也促使更多企业重视体育营销。在以往中国企业赞助2018俄罗斯世界杯、热门球队及球星等案例中，实践已证明，无论直接提升产品销量，还是间接提升品牌的全球知名度，体育赞助都收到了明显效果。

　　“较之直接赞助赛事的高门槛和巨额投入，以及赞助个体球员所存在的诸多不确定性风险，赞助一支夺冠热门球队，无论从匹配度、权益使用权限、风险系数及性价比等角度来看都更具优势。”李莹对第一财经记者表示。